近期，东鹏饮料（集团）股份有限公司发布2025年三季度年报：实现营业收入168.44亿元，同比增长34.13%；归属于上市公司股东的净利润达到37.61亿元，同比增长38.91%。

在整体业绩持续增长的同时，东鹏饮料集团的产品结构也在发生显著变化：以“东鹏特饮”为代表的能量饮料收入占比已从去年同期的83.90% 降至74.63%。

这一数据变化背后，是东鹏饮料从单一品类向多品类协同发展的重要转折。

从代工厂到中国功能饮料第一股

东鹏饮料的历史可追溯至国营饮料厂东鹏饮料实业公司时期。彼时，这家主营豆奶、清凉茶的国企还处于亏损状态。2003年国企改制，时任公司销售总经理的林木勤毅然买下品牌和工厂设备，开启了东鹏饮料的民营化之路。

改制之初，企业处境艰难。林木勤后来回忆道，“那时候，公司靠一瓶利润只有2-3分钱的菊花茶活着，成本管控稍有差池，公司就无法生存。”

转机出现在功能饮料领域。作为曾经的红牛代工厂，东鹏饮料在取得保健食品的生产及经营许可之后，开始自创品牌，推出了自己的功能饮料——东鹏特饮。为了与红牛相区隔，东鹏特饮采取了差异化的定位和高效的营销方式。

和红牛的罐装模式不同，东鹏特饮用的是带防尘盖的PET塑料瓶包装，更加便携；红牛定位白领人群，而东鹏特饮则主攻下沉市场，受众人群以货车司机、蓝领工人等体力劳动者为主。

同样瞄准脑力疲劳场景，东鹏特饮的高性价比，显然更符合价格高敏感人群的消费需求。

当东鹏特饮在广东东莞地区形成一定的市场认知之后，品牌随即开始了全国化的推广策略。

2013年，东鹏特饮签约港星谢霆锋作代言，一句“累了困了，喝东鹏特饮”成为无数80后、90后的洗脑广告语。

2015年，东鹏特饮推出全新广告语“年轻就要醒着拼”，抢占年轻群体市场，同时将产品拓展至网吧、体育竞技等应用场景。

凭借差异化的品牌主张和产品定位，东鹏特饮逐步在功能饮料市场站稳脚跟。

2021年5月，东鹏饮料正式登陆上交所主板，成为“中国功能饮料第一股”。根据弗若斯特沙利文报告，按销量计，自2021年起，东鹏饮料在中国功能饮料市场连续4年排名第一，市场份额从2021年的15.0%增长到2024年的26.3%。自从，东鹏饮料彻底完成食品饮料品牌新锐到行业龙头的跨越。

“1+6”多品类布局

在东鹏特饮这一大单品站稳市场后，东鹏饮料开始“培育第二曲线” 。此后，该战略升级为 “1+6多品类”战略。即以“东鹏特饮”为拳头产品，同步发力电解质饮料、茶饮料、咖啡饮料等六大品类。

在第二增长曲线中，表现最为亮眼的是东鹏“补水啦”单品。

该产品精准定位电解质饮料赛道，通过运动及流汗场景下的科学补水需求，触达热爱运动及关注健康补水需求的年轻群体。

面对激烈的市场竞争，东鹏补水啦一方面通过打造多规格、多口味的产品矩阵，实现差异化竞争，推出了380ml、555ml、1L的型号，同时口味有清爽西柚、无糖柠檬等，满足不同消费者的选择；另一方面通过明星代言、广告植入等形式加深品牌认知度，补水啦不仅签约田径运动员吴艳妮代言，还赞助各式篮球、羽毛球等体育赛事，拓展影视综艺娱乐节目植入，突破运动圈层，在普通消费者中迎来破圈。

东鹏补水吧在市场端表现优异。2025年前三季度，电解质饮料收入达28.47亿元，同比增长134%，收入占比提升至16.91%。这一数据甚至超过了2024年全年业绩，展现出强劲的增长势头。

除功能饮料以外，其它业务也有实质突破。比如，茶饮料“果之茶”系列，上市次月即实现日3.5万箱的销售实绩。

在2025年半年度业绩说明会上，公司高管在答投资人环节介绍道，果汁茶作为公司在健康饮品赛道拓展的重要品类，是企业基于消费趋势洞察和多品类战略布局的关键尝试。

从产品结构上来看，东鹏饮料已从单一功能饮料企业进化为综合性饮料集团。非能量饮料收入占比从2021年的5.34%大幅提升至2025年前三季度的25.37%，产品结构更趋均衡。

图源：企业港股IPO上市招股说明书。

渠道、数字化、供应链三重驱动

在竞争激烈的饮料市场，东鹏饮料的持续增长来自背后打造的独特势能体系。它由渠道、数字化应用和供应链管理共同组成，三者深度融合、高效协同。

在渠道端，东鹏饮料已成功摆脱了对广东区域市场的依赖，全国化战略进入收获期。根据2025年三季报，广东区域收入占比已优化至23.08%，而华北市场表现尤为亮眼，营收达26.01亿元，同比激增72.88%，占比15.45%，已超越华东成为公司第二大收入支柱。西南区域同样增势强劲，增速达48.91%。

经过数十年的发展，东鹏饮料已组建一张覆盖全国的渠道网络。截至2025年6月30日，企业拥有超过3200家成熟经销商，有效活跃的终端销售网点超过420万家，实现了对中国近100%地级市的覆盖。渠道的触角已深入至各级市场的“毛细血管”，构建了坚实的防护壁垒。

数字化端，企业自2015年便开创性地推出 “一物一码”方案。而后升级至 “五码合一” 技术，将产品从生产到消费的全链路数据打通。

这套系统不仅是一个营销工具，更是一个高效的运营生态。通过实时洞察动销数据，企业能够精准指导产品研发、优化营销策略并赋能渠道管理，将市场反馈敏捷地作用于决策闭环，实现了从“生产什么就销售什么”到“市场需要什么就生产什么”的转变。截至目前，东鹏饮料已与超过2.5亿消费者直接连接和并产生超过420万次终端网点的高效互动。

供应链端，东鹏饮料建立了辐射全国的产能网络。目前，企业已在全国关键区域战略性布局了13个生产基地，其中9个已投产。它采用 “以销定产” 模式，凭借数字化系统提供的实时销售数据和精准的需求预测，实现了产销的高效协同。这种敏捷的供应链能力确保了产品能以更短的运输半径和更低的物流成本快速响应市场需求。

2025年第三季度报告显示，东鹏饮料在建工程较年初增长221.68%，主要系天津及昆明基地建设工程增加所致，这表明东鹏饮料仍在持续扩大其产能布局。

结语：2025年10月9日，东鹏饮料再次向香港联交所递交了上市申请，加速国际化布局。

从战略意义上来看，此举既能吸引国际资本用于海外扩张及产能建设，又能通过全球市场布局提升品牌的国际影响力和认知度。

在构建“A+H双资本平台”的版图上，东鹏饮料的国际化规划非常清晰，短期内凭借性价比和渠道优势切入文化相近的东南亚市场；中长期则瞄准美国在内的更广阔舞台。

目前，东鹏特饮的产品已进入全球30多个国家和地区，并在印尼投资2亿美元建设生产基地。

随着港股上市进程的推进，东鹏饮料正从“中国的东鹏”加速向“世界的东鹏”蜕变。注：图片如非注明，均来自东鹏饮料官方网站。