2026年1月16日，沃尔玛与小红书在深圳蛇口联名合作的首家“玛薯店”开业。这是双方打造的首个创新零售体验空间，也让沃尔玛成为首个入驻小红书电商的全渠道零售商超品牌。

区别于短期快闪店，“玛薯店”旨在提供持续的零售创新示范。门店里面，几十款联名商品旁都附有二维码的卡片，消费者扫码即可看到小红书用户的真实评价，极大缩短了“种草”到“拔草”的决策路径。

为什么选择小红书？

沃尔玛与小红书合作背后，是一场关乎未来生存的战略转型。作为最早一批进军中国市场的国际零售品牌，面对激烈的红海市场，这个“老”品牌急需在年轻人心中重塑形象。

求变迫在眉睫。而小红书，成为了这个绝佳的载体。

据数据统计，小红书月活用户超3亿，70%用户有主动搜索习惯，社区中寻求购买用户数以亿次计。

沃尔玛的山姆会员店就曾尝到过小红书种草的甜头——“山姆必买清单”在平台获得了数以亿计的曝光。爆品团队瞄准在小红书推广时，收获了大量素人安利的真实帖子，通过口碑传播迅速占据年轻人心智。网红单品如瑞士卷、麻薯等很快成为出圈单品。

珠玉在前，沃尔玛与小红书的合作，也成为顺理成章之事。

从门店来看，玛薯店打破了传统超市按品类（果蔬、粮油、零食）划分的逻辑，取而代之的是用“兴趣岛”构建购物场景。

这些兴趣岛经过精心策划，分为：颜值正义岛、成分安心岛、感官冒险岛、环球美物岛等。每个岛都围绕一个具体的生活方式和兴趣点进行商品混搭与场景搭建。以“感官冒险岛”为例，它可能陈列特色酒饮、咖啡和零食的同时，还提供特调体验。

对消费者而言，他信的购物行为发生了根本性的变化，从计划购买转变为了兴趣驱动。

从这个角度来看，玛薯店就是一个真实的实验场。小红书通过它让话题标签变为实体呈现，沃尔玛则借此贴近顾客的日常生活方式，探索线上平台的同时，触达更多的消费人群。

沃尔玛的转型

鼎盛时期，沃尔玛在中国拥有400余家大卖场，截至2025年10月31日，这一数字降至277家。但收缩并不代表不作为。

当大卖场增速放缓之时，沃尔玛的转型早已开始。当前，它正以调整门店结构的方式优化运营管理。目前，已建立起以大店型、社区店、电商平台为代表的全渠道服务矩阵。

大店型，主打“慢逛”一站式购物，提供丰富的快消、非食和寻宝体验，满足家庭集中采购需求。

社区店则围绕“小、精、近”展开——约500平米的紧凑面积，精选覆盖一日五餐的高质价比商品，以“10分钟步行生活圈”的便利性，服务城市中产家庭。

电商平台通过“最快30分钟达”的极速达、准时达等灵活多样的履约方式，不断提升履约范围和时效性，抢占即时零售高地。

这三种门店类型优势互补、协同合作，让沃尔玛能够更精准地满足消费群体在不同时段、不同场景下的多元需求。

2025财年，沃尔玛中国营收较2021年的990亿元大幅增长至1473亿元，涨幅接近50%。尽管山姆会员店贡献了大部分的营收占比，但沃尔玛大卖场及社区店业态在持续转型中展现出的潜力，同样不可小觑。

沃集鲜的出圈

在沃尔玛的转型蓝图中，自有品牌“沃集鲜”已跃升为打造品牌差异化竞争力的主力。

“沃集鲜”有三条清晰的研发准则。

一是，秉持“非必要不添加，必要添加极精简”的核心原则，深度参与从原料溯源到生产的全链路。例如，“0防腐剂”吐司，摒弃非必要添加剂，推出仅含单一原料的健康类单品。

二是，为确保品质与供应的稳定性，与头部品牌深度共创。其合作的品牌包括但不限于佳洁士、君乐宝、蒙牛、伊利等。

三是，通过源头直采、规模化优势及全链路提效，在保障品质的前提下压缩成本，实现极致质价比。

目前，“沃集鲜”已形成覆盖日常核心需求的商品矩阵。

基础民生品类以明星单品“4.0常温纯牛奶”为代表，凭借高蛋白、高性价比成为流量入口，并延伸出冰淇淋、奶茶等系列产品。健康速食与饮品类，推出融合经典的浓汤面系列、HPP果茶系列，备受消费者青睐。

与山姆不同，沃集鲜的产品规格更加灵活。其面向城市中小家庭与单身人群，开发一人份速食及小规格冻品、饮料，精准匹配其特定用户群体的尝鲜需求，好价、实惠、不浪费。

一方面，“沃集鲜”的优势根植于沃尔玛的全球供应链系统，为效率最大化奠定基础；另一方面，“天天平价”的营销策略，为消费者提供确定性的价值承诺，有助于提升其品牌认知。

结语：联名只是开始，从小红书端的真实反馈来看，电商来台带来的实际销量并不算高，更大的考验还在后面。

行业正密切关注：在山姆会员店的成功路径之外，沃尔玛是否可以靠创新的门店店型及自有品牌体系，开辟一条面向大众零售的全新增长曲线？

注：文中图片均来自沃尔玛官网。