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趣店洗不掉“原罪”?

2022-08-04 17:26:08     来源:鳌头财经 晓敏 诗雨

从“罗总我再陪你播会儿吧”到“本人深感愧疚和歉意”,贾乃亮态度的转变只用了不到十天的时间,事情源于贾乃亮参与的一次直播带货争议。

7月17日,趣店创始人罗敏在抖音直播间宣布进军预制菜,以“1分钱抢酸菜鱼”和“送iPhone”为卖点连续直播19小时21分钟,在直播过程中贾乃亮和傅首尔相继助阵进行了吃播带货。

9天之后,趣店以校园贷起家的过往历史被扒出,品牌的声誉降至冰点,直播当天的嘉宾傅首尔和贾乃亮则先后发表致歉声明,迅速与趣店预制菜切割。

“关于趣店的品牌合作,没有背调清楚品牌的前身的经历,是我们疏忽大意了。发现问题后,第一时间双方已经解约,也没有后续的任何合作。”贾乃亮说道。

“接错了一份工作,疏忽又愚蠢,我满心后悔……我的良心没有被狗吃掉,脑子被吃了,愚蠢至极!”傅首尔说道。

娱乐圈能最先感受到舆论风向的变化,娱乐明星最在意自身的声誉,10天之内,趣店预制菜从高调进场到声誉丧失,皆源于趣店和罗敏洗不掉的“原罪”。

01

趣店的“原罪”

从数据来看,罗敏的抖音带货首秀取得了不错的成绩。第三方数据显示,该直播单场累计销售额达到2.5亿,累计观看人次达到9098.6万,累计点赞数6.44亿,单场直播销量达到863.1万,直播新增粉丝达458.3万。

当然,数据亮眼的背后离不开花费真金白银的造势,抖音和微博的开屏广告、五分钟送一台iPhone、明星助播,众多的噱头加在一起造就了趣店预制菜的开门红。

就在罗敏直播带货第二天,趣店趁热打铁举办了“趣店预制菜”品牌战略发布会,这本是一个美好的开局,直到当天晚上,罗敏在抖音东方甄选直播间刷了10个嘉年华,引发了东方甄选当红主播董宇辉的揶揄和拉黑,事后董宇辉在直播中解释到,“导播刚大学毕业,有一些以前的恩怨,我对此(拉黑罗敏)表示理解。”

董宇辉的回应唤醒了广大网民对于趣店通过校园贷起家的回忆,给东方甄选刷礼物,或许是罗敏近期最后悔的决定。

2014年作为趣店前身的趣分期成立,其主打是在校大学生的分期购物商城,成立之时,趣分期授予大学生额度进行分期付款并打出了“零首付”“不用卖肾就能买iPhone”的广告语。

鳌头财经了解到,在销售端趣分期雇佣学生作为推广人员在校园内地推,以低门槛方式吸引无偿还能力的学生,在收款端则采取各种软、硬方式催收。数据显示,2016年趣店有59.5%的交易年化收益率超过36%,而36%以上的年化收益率则被定义为高利贷。

校园贷浪潮之中乱象丛生,裸贷、逾期自杀的新闻层出不穷,直到2018年8月,银保监会等部委联合发布《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》,针对校园贷特别增加了“对于借款人要具备与还款能力相匹配”的要求,以及提出“停、移、整、教、引”五字方针。趣店也在今年彻底终止了校园贷业务,但以“高利贷”起家成为了趣店和罗敏洗刷不掉的“原罪”。

“对于此刻的趣店和罗敏而言可能有些冤枉,以原罪论判定其新业务似乎有些不公平,趣店不是最早做校园贷的,也不是最晚放弃校园贷的,只不过公众对各类不合规校园贷深恶痛绝,而罗敏的趣店又被打上了校园贷的标签,以至于风评受害。”互联网行业观察人士向鳌头财经表示。

02

预制菜的终点是放贷

以原罪论来评判一家企业似乎有些狭隘,回归到趣店的预制菜业务上,其究竟意欲何为?行业内有两种声音,一是趣店通过炒作预制菜风口,拉升低迷的股价。“这种想法格局小了,以趣店现在的股价和预制菜市场规模而言,就算其炒作拉高股价出货,也就能提升4到5亿美元的市值,意义不是很大。”前述观察人士表示。

另一种观点则认为趣店是在赌风口,毕竟其账上还躺着数十亿资金,通过资本优势占领市场,以互联网的打法做成行业内的龙头,从而实现业务的转型。这种观点看上去更有逻辑,但目前趣店预制菜轻资产的模式却难以发展到预想的局面。

趣店预制菜本质上是通过供应链的整合,以自身的流量优势出货以及未来可能的加盟模式赚取利润,趣店本身并不负责预制菜的生产。

以酸菜鱼产品为例,其免浆黑鱼片来自于肇庆恒兴水产科技有限公司、蒜末包来自于四川兴志力食品有限公司、酸菜包来自于吉香居食品股份有限公司、金堂酸菜鱼调料来自于成都市艾家食品有限公司。一份预制菜,四家供应商。

“尽管预制菜行业普遍采取这一做法,一家企业的产品全部自建也不现实,但没有原材料生产的企业很难成为龙头,同时对于代工厂的监管、产品的议价、流通的过程督导都需要耗费精力,在食品行业任何一个环节出错造成的都是无法挽回的损失。”食品行业分析人士向鳌头财经表示。

在7月18日的趣店预制菜品牌战略发布会上,罗敏表示趣店未来要全力投入预制菜赛道,投入资金和时间“在董事会授权的范围内不设上限”,而现金贷业务将逐渐淡出。趣店的发展会如此吗?

答案是否定的,在当天的发布会上罗敏表示未来三年要支持十万用户创业开设线下门店,此外趣店不收取加盟费,招商目标则是宝妈群体。“只要在小区几百米的附近开一家预制品门店,每天只需要卖出50份菜,每月即可轻松赚大几千的收入”。

乍一看是个不错的商业愿景,但“支持”的方式则是“为创业伙伴提供一年期免息贷款”。图穷匕见,趣店预制菜的最终目的还是现金贷。

“细数罗敏的几次创业经历,最终似乎总是走上放贷的结局,趣分期业务自不用说,2017年趣店推出的汽车新零售项目大白汽车主打的也是首付低、审核简单、超低月供的汽车金融;2020年上线跨境奢侈品电商万里目并收购寺库部分股权,后来随着寺库私有化不了了之,不然搞不好又搞出个奢侈品贷,再到现在的‘宝妈贷’,毕竟互联网金融那几年有着超高的利润率,见过了暴利谁还稀罕仨瓜俩枣的生意?”互联网行业分析人士向鳌头财经表示。

找到一个合适的标的物,花重金进行推广寻找用户,用助贷业务收割用户,成了罗敏屡次创业不变的逻辑,罗敏和趣店到底是洗不掉原罪,还是根本不想洗掉原罪?

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