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加码IP营销,便利蜂牵手伊利吸粉年轻用户

2019-12-03 09:50:46     来源:北京商报 记者 闫岩 赵驰

        在愈发激烈的新零售战役中,便利店正成为快消巨头营销的新渠道。

        近日,北京商报记者走访发现,便利蜂银河soho店内部已经被重装成“皮卡丘”形象店,从墙面到座椅、货架等都被装饰上了精灵宝可梦元素。

        据悉,“皮卡丘”是伊利旗下JoyDay芯趣多酸奶产品联名的新形象,而早在今年9月,伊利JoyDay芯趣多就选择便利蜂作为此次精灵宝可梦系列产品形象落地的重要渠道。

        以此为契机,双方未来还将在新品上市、整合营销、会员管理、全渠道推广等方面展开长期合作。

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        具体来看,伊利JoyDay芯趣多酸奶联名的“皮卡丘”IP形象将落地在便利蜂北京8家门店,从11月底开始持续1个月。除了门店全店的IP形象装饰以外,便利蜂的全渠道资源都将赋能伊利JoyDay芯趣多酸奶,包括APP品牌露出、会员触达、用户画像分析等。

        众所周知,便利店遍布各大商圈、中高端住宅社区,有效分流了消费人群层级,不仅能广泛覆盖城市主流人群,还能高频次、有效到达他们必经的生活空间。如此精准分层的投放,对于品牌来说,既能有效传播至潜在目标消费人群,又能保留品牌的调性和高级感。

        事实上,这也并非伊利等快消品巨头首次选择便利蜂为IP营销渠道。在此次皮卡丘形象店以前,今年5月,农夫山泉就曾联合超级IP“哪吒”落地便利蜂8家门店。今年8月,伊利则带来了 “海贼王”IP与便利蜂进行多样化资源整合营销。

        便利店作为贴近年轻消费者的高频消费场景,已经成为快消品牌们触达用户的重要渠道。而趋于常态化的IP营销合作也为品牌商们在销售增长、产品升级、用户管理等方面带来了实际的助力。

        据了解,此前伊利谷粒多品牌与便利蜂在“海贼王”IP的合作中,通过联合促销、全渠道推广等,使得伊利谷粒多产品在活动期间的销量与活动前对比剧增了634%,并帮助它在同品类中的渗透率翻了近6倍。而通过便利蜂对用户画像的复盘与分析显示,销售增量主要由新用户贡献,并且在活动后期的复购用户占比也明显提升。

        有业内人士认为,IP营销已经成为品牌年轻化、收割新用户的重要方式。此前瑞幸咖啡与网易云音乐的IP主题店,喜茶与小黄鸭、芝麻街的IP联合等无不吸引大批年轻消费者热议。而对于快销品牌来说,面对产品同质化、增长乏力等问题,IP联名也已成为吸引流量、刷新形象的常态化操作。然而近年来高速增长的便利店业态也被受到了更多地关注。便利蜂作为拥有大批年轻用户的新零售便利店渠道,不仅可以为快消品牌IP落地提供精准的客群匹配,同时在产品研发、市场分析、用户管理等方面提供更多的数据支持。

      (来源:北京商报 记者 闫岩 赵驰)