体验式消费业态,购物中心引流的关键

2017-09-26 10:10:47   来源:联商网

近日,苏宁云商副总裁田睿在武汉宣布苏宁红孩子开始进驻华中市场,这距离8月苏宁红孩子2.0版门店亮相北京,并宣布三年内北京即将开店120家不足一个月。

      之前在北京2.0门店开业发布会上,苏宁云商副总裁田睿介绍了未来三年苏宁红孩子线下门店的发展规划:2020年门店数量将突破2345家,包括5000 平米以上的超级旗舰店、3500 平米以上的旗舰店、2500 平米以上的标准店以及300-500平米的社区店,1-6级市场同步推进,遍布全国各大城市。

      对于华中地区,苏宁云商武汉大区总经理袁静表示,武汉是全行业华中发展的风向标,无论是市场规模还是发展潜力,新技术、新产品、新业态、新模式大多都先在武汉出现。武汉苏宁红孩子经开万达店9月29日即将开业,未来三年内,我们将在湖北地区开设红孩子门店20家,红孩子儿童乐园10-15家,湖北地区红孩子门店总数超过30家,华中地区将达到100家,逐步完成在武汉各区域核心商圈母婴用品市场的深度布局,将内容、营销、产品、用户的购物场景完全融合,为更多的0岁妈妈及12岁以下宝贝提供全品类、一站式的母婴童服务。

      据公开资料显示,2016年武汉国内生产总值11912.61亿元,比上年增长7.8%,在全国12个“万亿俱乐部”城市中位居第九。国内位列前茅的经济水平和较高的文化底蕴使武汉成为高质育婴产品的消费中心。武汉作为中部龙头城市,293万家庭儿童市场需求不容小觑。初步计算,华中区儿童产业总规模超亿元。随着中国新家庭生活品质和消费品质的全面提升,线下的消费渠道更具活力,体验式母婴消费业态更受妈妈和孩子青睐。

      苏宁表示,大力发展红孩子线下门店,一方面是为了满足中国亲子家庭的消费需求,另一方面,亲子家庭体验式消费业态能为整个购物中心带来更多的客流,提升消费频次和会员粘性,丰富商品SKU的布局,全面满足消费需求。

      发布会上,苏宁云商副总裁田睿再次强调未来三年红孩子开店2345家的目标。并表示,苏宁红孩子还将入驻全国2000多家苏宁易购直营店,通过直营店将母婴产品渗透到三到六级消费市场,在农村母婴市场上强势发力,真正满足各级市场的消费需求。

      苏宁智慧零售模式成为了现场嘉宾们关注的焦点。线上和线下融合究竟如何实现?田睿总结到,主要通过千里传音、易购直营店和苏宁V购三个方面来实现融合贯通。例如千里传音,是指通过大数据来升级线下运营,依托全渠道大数据分析,实现用户个体的精准营销和个性化服务。店员依托互联网工具,能够精准引导和实现消费者的购物需求。

      “2014年,otbaby与苏宁红孩子正式合作,到今年上半年就实现销售同期增长比达到800%以上,此业绩增长离不开苏宁红孩子的大力支持,未来随着苏宁红孩子百店千店的诞生,我们会跟苏宁红孩子一起,将更多更好的商品通过苏宁红孩子门店带给消费者。”徐华表示。

      《联商网》获悉,此次发布会上,苏宁红孩子与宝洁、惠氏、达能、安儿乐、Otbaby等十余家国内外知名母婴品牌商一起,达成战略联盟,共同推进中国新家庭生活品质的提升。


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