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印度社交电商meesho来华招商

2019-08-14 18:17:51     来源:亿邦动力网

在中国社交电商行业跑得如火如荼时,印度的微商模式也悄然崛起了。亿邦动力获悉,日前,印度社交电商平台Meesho对外宣布将开始在中国招募商户。

据悉,meesho成立于2016,由两位2015级IIT德里大学毕业生Sanjeev和Vidit创立。该公司刚刚完成D轮1.25亿美元的融资,Naspers领投,除红杉、SAIF等现有投资者继续跟头外,Facebook也参与了其中。

值得注意的是,meesho的分销商户主要在Facebook旗下的what’s app、Facebook、Instagram等社交平台进行产品推广。

“微商们”的供货平台

据meesho的中国区的内部人士介绍,meesho在印度市场更像国内的云集。分销商可以在meesho上寻找合适自己销售的产品,可通过一键分享到Facebook、Whatsup、Instagram等社交平台上。在分销商社交圈的消费者对该产品感兴趣时,直接找到分销商进行下单。

但跟国内的大部分社交电商不同,在meesho上进行最终购买的消费者并不会直接跟meesho接触,而是分销商直接跟消费者洽谈最终的产品定价。

meesho的中国区的内部人士指出,在国内,不少社交电商是采取能直接进行购买的商品链接和二维码的方式去让消费者下订单的。而meesho分销商把商品分享到社交媒体时是以图片的形式呈现的,并不存在商品链接。

分销商把商品分享到社交媒体后呈现的页面

这也意味着,对于分销商来说,meesho是一个分销商供货平台,个体分销商可以在meesho上选择商品,并在meesho的售价基础上,自行加入自己的利润,从而决定最终的销售价格。

这种依托社交媒体的KOL们进行商品分销的社交电商模式在印度已经拥有一定规模的体量基础。据meesho提供的资料显示,目前,meesho的注册分销商数量高达1000万,月活跃分销商数量50万,日订单量15万,日页面访问量1亿,商品数量已经突破200万。

从分销商画像上看,据meesho方面透露,目前,meesho79%的分销商为女性,约50%的分销商为家庭主妇,其次是学生约占17%;50%以上为分销商年龄落在25-30岁。

“轻运营”的第三方平台模式

当然,在meesho平台上,除了面向消费者的分销商外,另一个重要的群体就是平台上的供货商了。

跟国内云集和类似执御这种海外自营电商平台不同,meesho采取的并不是一个直接采购供应商商品的自营模式,而是作为一个平台对接海外分销商和国内的供应商。因此,meesho的供应商也需要对自己的店铺进行简单的运营。

内部人士表示,在meesho上的卖家则需要自己去构建自己产品的Listing,并根据店铺的Review(评价)进行相应的运营调整。meesho的Listing有相应的模板,包括:产品图片链接、产品英文名称、海关编码、产品尺寸等基础信息,通过审核后的产品,将会对同系列的产品进行组合,在App上展示。

值得注意的是,meesho的中国卖家目前只需上传自己的商品,按时处理订单,而物流、通关等流程均由meesho统一处理。

Meesho App内的商品显示

meesho的中国供应商解决方案

据内部人士向亿邦动力透露,在今年,meesho已经开始搭建中国的团队,并将对国内的商户进行招商。目前,meesho的中国商户数量不多,均为meesho的定向招商。

卖家运营层面,目前meesho既关注拥有价格优势的工厂型卖家,也关注运营能力强的跨境电商卖家,特别是服装服饰类卖家。